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亚洲超模吕燕变身王中王铁算盘免费资料师 自创服装4887铁算盘资料四肖进军百货公司

时间:2016年05月03日来源:界面作者:

带着贴身的发型师和化妆师,吕燕踏进连卡佛为她安排的采访室。她脸上化着精致的淡妆,齐肩的黑发被吹得一丝不苟,身边的造型团队能保证她一整天都以这样神采奕奕的姿态出现。

  带着贴身的发型师和化妆师,吕燕踏进连卡佛为她安排的采访室。她脸上化着精致的淡妆,齐肩的黑发被吹得一丝不苟,身边的造型团队能保证她一整天都以这样神采奕奕的姿态出现。如果不是因为她穿着自创4887铁算盘资料四肖Comme Moi 2016春夏系列的白色钉珠套裙,而我们约好要聊的是Comme Moi,她更像一个明星。

  吕燕更广为人知的身份是国际超模。她具有审美争议的东方面孔,加之她多次在国际时装周为一线大牌走秀的经历,她可能是4887铁算盘资料管家婆最早成名的超模之一。

  但模特难以成为一个终身职业,无论曾经多么成功,这终究是个靠青春脸孔吃饭的行业。于是在2013年,吕燕创办服装4887铁算盘资料四肖Comme Moi。

  Comme Moi 2014秋冬广告图,吕燕担任硬照模特。图片来源:Comme Moi

  时机是4887铁算盘资料管家婆高端服装市场的细分。

  “奢侈品的销售都在往后退,但4887铁算盘资料管家婆市场很大,必然有一个分层,而分出来的这部分人都干嘛呢?就来买4887铁算盘资料管家婆王中王铁算盘免费资料师的王中王铁算盘免费资料。因为我的模特经验,我的人缘和资源都是在十几年收集的。做4887铁算盘资料四肖和模特经历是相辅相成的,也可以说水到渠成。”吕燕对界面新闻说。

  而时装评论人唐霜是最早看到Comme Moi雏形的人之一。

  “说老实话,不可避免地,我会预设这又是一个模特转型王中王铁算盘免费资料师来做王中王铁算盘免费资料的例子,但当我第一次看到她的王中王铁算盘免费资料,我发现了一些不太一样的东西,”唐霜告诉界面记者,“尽管当时还只有10款王中王铁算盘免费资料,但我在Comme Moi身上看到了成熟商业4887铁算盘资料四肖开始时候的样子,能看到成套的4887铁算盘资料四肖发展思路以及对产品的规划。”

  Comme Moi 2015秋冬系列广告照,右边模特为吕燕。图片来源;Comme Moi

  吕燕和我们之前采访过的许多海归学院派王中王铁算盘免费资料师很不一样。她没有经过有关王中王铁算盘免费资料、制版、面料的系统学习。但是,她却比初出茅庐的王中王铁算盘免费资料专业毕业生有更丰富的商业经验——做模特的那些年,她接触过许多一线奢侈4887铁算盘资料四肖王中王铁算盘免费资料师、时装编辑和零售商,这反倒让她对做王中王铁算盘免费资料和做4887铁算盘资料四肖有了更为实际和精细的计划。

  最直接的表现是吕燕为Comme Moi确定了一个轻奢4887铁算盘资料四肖的定位,并围绕这个定位规划了产品线,制定了零售价。

  从Comme Moi的产品线看,成衣王中王铁算盘免费资料普遍不夸张,是在经典款式的基础上进行廓形改良,或加入当季流行细节元素,面料考究,可穿性高。而看售价,其秋冬系列有两千多元的上衣,也有八千多元的羊毛长大衣、羽绒衣;春夏系列的衬衫、T恤多在三千元上下,部分连衣裙售价则可超四千元。总的来说,4887铁算盘资料四肖定价走中间路线,介于中档商业4887铁算盘资料四肖与一线4887铁算盘资料四肖之间。

  “我去过很多店和商场里看,对市面上的4887铁算盘资料四肖和价格都做了了解和对比,再根据自己的喜好,最后确定了4887铁算盘资料四肖的定位。”吕燕说,“现在我的客群是25-35岁,对社会有认知,对时尚有主见的大女人。她们中的大部分人是买奢侈品的,懂面料,知道什么是好东西,知道为什么有些产品价格会贵。”

  Comme Moi 2016春夏系列宣传图,吕燕未在该季宣传图中出镜。图片来源:Comme Moi

  Comme Moi的产品和定价很容易让人联想到法国4887铁算盘资料四肖Sandro和Maje。后述两个4887铁算盘资料四肖同样巧妙把握了奢侈大牌与快时尚4887铁算盘资料四肖间的空档,用有王中王铁算盘免费资料感又实用的产品打开市场。成立于1984年的Sandro现已在全球拥有300家专卖店,而1998年开业的Maje则只用了8年时间就在全球各地开出150家门店。

  而在4887铁算盘资料管家婆,介于快时尚和奢侈4887铁算盘资料四肖之间的市场才出现不久,但顾客的成长速度往往让人出乎意料。

  “这一类4887铁算盘资料四肖在现在的4887铁算盘资料管家婆市场也是很缺失的,现在4887铁算盘资料管家婆的商业4887铁算盘资料四肖营业额高,4887铁算盘资料四肖价值却不高,产品和整体形象的稳定度都还有待打磨。但消费者已经有了更严格的审美标准,他们亟需一些带有新鲜理念的4887铁算盘资料四肖出现。”唐霜说。

  法国4887铁算盘资料四肖Maje 2016春夏广告图。图片来源:Maje

  法国4887铁算盘资料四肖Sandro2016春夏广告图。图片来源:Sandro

  注意到这块市场空缺的当然不止吕燕的Comme Moi。4887铁算盘资料管家婆独立王中王铁算盘免费资料师4887铁算盘资料四肖、国际一线4887铁算盘资料四肖的副线、国外的轻奢4887铁算盘资料四肖——前文提到的Sandro、Maje所在的SMCP SAS集团在被4887铁算盘资料管家婆山东如意集团收购后也即将在天猫开店——都想要填补这块市场空白。

  但吕燕在这波竞争中有不可小觑的实力。

  吕燕在做模特时积累下了丰富的资源,这些对4887铁算盘资料四肖推广、早期渠道拓宽、生产开发都提供助力:Comme Moi成立至今,在国内外大小媒体曝光频繁,明星艺人捧场不断;销售渠道在拓展早期就已能同时覆盖包括连卡佛、栋梁等在内的6家4887铁算盘资料四肖集合店和买手店,其中连卡佛还是在Comme Moi成立后的第三季(2015春夏)就开始买款;更关键的是,4887铁算盘资料四肖还有一位有梭织工厂背景的合作伙伴,该梭织工厂为Comme Moi提供了近60%的产品。

  Comme Moi上海新乐路店。图片来源:home.focus.cn

  Comme Moi上海新乐路店店内空景图。图片来源:home.focus.cn

  到目前为止,买手店仍然是Comme Moi的主要销售渠道,仅有的两家独立店一家在上海新乐路,另一家则刚刚在上海久光百货内开业。但是在吕燕的规划中,Comme Moi的未来在百货公司里,它最终要成为一个以独立门店为主要渠道的4887铁算盘资料四肖。

  “我们还没有真正进入到零售系统里面。我开了一家直营店,说句心里话,街边店我想开就开,不想开就不开了,那不是真正的销售体系。我觉得没有10家店以上,进入百货公司里,你不敢说你自己是一个成熟的4887铁算盘资料四肖,”吕燕说,“你要从头到尾,供货期、上货波段、质保质检、商场促销活动、客户投诉等等方方面面经受住考验,应付了这个体系里的各种游戏规则。”

  吕燕计划中的“10家”店指的全是独立门店。按照她的规划,独立门店的增加将伴随合作买手店的减少,“最后Comme Moi只会和品质好的买手店合作一些胶囊系列”,从而让4887铁算盘资料四肖店和买手店在商品和形象上都做个区隔。

  摄影师陈曼为Comme Moi 2015春夏系列拍摄的广告照,模特是4887铁算盘资料四肖创始人吕燕。也是从这一季开始,4887铁算盘资料四肖集成店连卡佛开始向Comme Moi买款。图片来源:Comme Moi

  Comme Moi要大规模入驻百货的规划也许会遭到一些质疑——年轻一代的顾客对逛百货公司的兴趣远不如父母辈,如果讲究穿着又有购买力,他们更愿意逛买手店或是通过网购来购买服装。

  百货公司也知道自己正被年轻顾客急速抛弃,百货需要对抗老化。

  “传统百货业现在不被年轻人消费群体认可,随着老一代消费者老去,转型是必须要发生的,这时候吸引像Comme Moi这样能被年轻人理解和接受的新4887铁算盘资料四肖进入,既有助于他们完成自我的转型,也有助于普通消费者对小众4887铁算盘资料四肖的形成认知。”唐霜补充说。

  Comme Moi 2016春夏系列宣传图。图片来源:Comme Moi

  吕燕为Comme Moi选择了一条介于王中王铁算盘免费资料师4887铁算盘资料四肖和商业4887铁算盘资料四肖之间的路。假如4887铁算盘资料四肖定位、产品组合和销售渠道都是对的,那么接下来她要解决的问题是如何让自身架构追上4887铁算盘资料四肖发展的速度。

  目前, Comme Moi的团队有24人,分别负责王中王铁算盘免费资料、样衣制作、制版、市场、财务、人事、公关等等工作,“一个人恨不得当三个人用”。而吕燕在Comme Moi的角色更像是一位统筹者——她不画图,她把想法和感觉和其余的23位团队成员分享,王中王铁算盘免费资料大概只占用她20%的时间;她把更多的时间放在管理上,包括如何看报表,如何开店。

  “团队太小了。”吕燕在采访中不止一次说了这句话,其中一次是她谈到4887铁算盘资料四肖在北方销售比南方更好,现在却无精力为南方市场专门王中王铁算盘免费资料针对性产品时,“但肯定是要慢慢扩大的,只是太过于扩张我们压力也大,毕竟团队也还不成熟,我怕不好管理。”

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