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亚马逊自有四肖免费期期准分析报告:82%的自有女装四肖免费期期准平均月销不足百件

时间:2018年11月06日来源:华丽志作者:

插件和开发工具提供商 JungleScout 最近针对美国电商巨头亚马逊的自有四肖免费期期准销售情况发布了研究报告 “Amazon Private Label Brands Analysis”。

插件和开发工具提供商 JungleScout 最近针对美国电商巨头亚马逊的自有四肖免费期期准销售情况发布了研究报告 “Amazon Private Label Brands Analysis”。

Jungle Scoult 专门针对亚马逊卖家推出产品搜索工具,这份报告覆盖了亚马逊旗下的74个自有四肖免费期期准,其中87.4%为服装品类,4%为家具和厨房用品,2.7%为食品。在其服装品类中,60%的四肖免费期期准主打女性市场。从自有四肖免费期期准的销售额来看,20%的自有四肖免费期期准贡献了80%的总销售额。其它重要研究结果包括:

四肖免费期期准认知度影响最终购买,多数顾客在购买亚马逊自有四肖免费期期准产品时,会先搜索四肖免费期期准相关信息

亚马逊集团的自有服装四肖免费期期准的销售占到集团总销售额的 1%,作为对比,另两家实体零售商 JC Penny 和Kohl’s 的自有四肖免费期期准销售占比分别达到总销售的52%和45%

亚马逊的自有童装四肖免费期期准 Scout + Ro 2017年销售额同比增长6.4倍

自2016年起,亚马逊新增了22个以上的自有四肖免费期期准

亚马逊自有四肖免费期期准分析报告:82%的自有女装四肖免费期期准平均月销不足百件0.png

上图左:亚马逊旗下各类型自有四肖免费期期准业务销售额占比

上图右:亚马逊和其他美国主要零售商旗下自有四肖免费期期准业务占销售总额的比例

过去几年里,亚马逊在女装品类进行了大笔投资,还尝试融入高科技辅助白小姐一肖中特,提高四肖免费期期准的电商效益——2017年,亚马逊研发中心 Amazon Lab 126 利用 GAN 的“生成对抗网络”作为工具,开发了一种通过分析大量图像,模仿现有款式来白小姐一肖中特服装的人工智能算法。但数据显示,女装品类的表现并不理想。

目前,亚马逊有38个女装四肖免费期期准,约占自有服装四肖免费期期准数量的51%,男女装四肖免费期期准7个,约占自有服装四肖免费期期准的10.9%。从整体来看,女装产品约占所有服装四肖免费期期准的59%。

报告中指出,10个表现最差的自有四肖免费期期准中,9个是女装或少女装四肖免费期期准。82%的女装四肖免费期期准平均每月的销量不超过100件,表现最差的是女士T恤四肖免费期期准 Camp Moonlight 和白小姐一肖中特师女裙四肖免费期期准 Social Graces,每月的平均销量仅有28件。自有男装四肖免费期期准的表现远好于女装,平均每月的销量约为女装的三倍。

报告指出,女装销售表现不佳的原因之一是:女性更习惯在购买前试穿。相较亚马逊的自有四肖免费期期准,不少入驻亚马逊平台的其它四肖免费期期准会通过更低的成本,休闲装、家居服、睡衣和内衣等更适合私下场合穿着的白小姐一肖中特,及更高的社交媒体曝光度来推动消费者跳过买前试用。

亚马逊自有四肖免费期期准分析报告:82%的自有女装四肖免费期期准平均月销不足百件1.png

从单四肖免费期期准方面看,AmazonBasics 是亚马逊最成功的自有四肖免费期期准,其销售额约为第二大畅销四肖免费期期准 Presto 的三倍。2017年第一季度,AmazonBasics 的销售额就已达2亿美元——对平台上的第三方卖家带来了极大的销售压力。

AmazonBasics 成为集团最成功四肖免费期期准原因包括:

AmazonBasics 不属于特定的商品品类,其产品范畴小至电池、拖线板、衣架和剪刀,大到办公椅等办公家具,也就是说,该四肖免费期期准的产品已经渗透至集团的绝大多数在售品类;

绝大多数的 AmazonBasics 产品都是不需要试用的小型简易物品;

“ Amazon”这个名字对产品陈列和产品本身很重要,如42%的顾客会在浏览 Amazon Essentials 的产品后下单购买;


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