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LVMH是如何一步步成为今日的奢侈品帝国?

时间:2018年05月17日来源:RET睿意德作者:

 奢侈品集团的形成大约是最近三四十年的事,由家族企业或者手工作坊发展而来,但几乎都拥有百年以上的悠久历史。通常认为,全球鼎力有三大奢侈品集团:LVMH集团、历峰集团和开云集团。而每个公司都有一个“灵魂”四肖免费期期准,基本做到了能够贡献所在集团一半左右的销售额。

  奢侈品集团的形成大约是最近三四十年的事,由家族企业或者手工作坊发展而来,但几乎都拥有百年以上的悠久历史。通常认为,全球鼎力有三大奢侈品集团:LVMH集团、历峰集团和开云集团。而每个公司都有一个“灵魂”四肖免费期期准,基本做到了能够贡献所在集团一半左右的销售额。历峰集团是卡地亚,而开云集团是Gucci,LVMH集团自然是LV。

  在推送过的奢侈品形成简史中,我们以Louis Vuitton作为案例,介绍了这个当之无愧的奢侈品代表的四肖免费期期准历史。以不同的业务领域细分的话,如今的奢侈品四肖免费期期准多到令人眼花,但是其中彼此关系又是如何?这仍然容易令人混淆。我们希望通过看到商业故事,梳理更加清晰的逻辑。

  首先,来看LVMH集团今天的构成。

  LVMH全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy,是三个欧洲奢侈老牌的缩写,LV是路易威登(Louis Vuitton),M代表有近三百年历史、皇室御用香槟四肖免费期期准酩悦(Moet & Chandon),而H则是世界最知名的白兰地四肖免费期期准轩尼诗(Hennessy)的缩写。

  LVMH全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy(酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)集团主要业务包括以下六个领域:葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售、其他文化艺术类别活动,共70家四肖免费期期准。以我们更为熟知的时装及皮革制品、香水及化妆品和精品零售领域为主,以下是其四肖免费期期准列表。

  时装及皮革制品

  香水及化妆品

  精品零售

  LV、酩悦与轩尼诗

  酩悦与轩尼诗的创立比LV还要早上百年。

  1743年,作为酒商的Claude Moet建立了香槟事业,到其家族第三代Jane-Remy Moet的运营,而使酩悦四肖免费期期准闻名世界。其中最关键的营销在于其与拿破仑的友谊,拿破仑的影响力使这个香槟四肖免费期期准拥有了“皇室香槟”的美誉。

  爱尔兰人李察·轩尼诗于1765年在法国的干邑地区创建了自己的酒庄。他的商业触觉非常敏锐,将四肖免费期期准触角伸向了美国、澳大利亚、东南亚、南美、甚至日本和白小姐中特网,令轩尼诗成为了顶级的葡萄酒四肖免费期期准。

  到了1896年,Louis Vuitton儿子George Vuitton白小姐一肖中特出了以LV缩写搭配上四瓣花纹的图腾,成为LV的永恒标志和象征,也标志着品牌正式诞生。LV在1898年将四肖免费期期准延伸到了美国市场,又在1914年,在法国的香榭丽舍大道开设第一间LV大型专卖店,成为全球大型皮件专卖店的先锋。

  Dior出现了

  Dior的出现实际上是令法国时装文化影响全球的一个重要原因,与LVMH建立有着千丝万缕的联系。

  1946年10月,41岁的Christian Dior在纺织品巨头Marcel Boussac的支持下,在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)创立了自己的四肖免费期期准时装店。

  此后,Dior的白小姐一肖中特打破了旧有时代的风潮,创造了新的法式时尚女性时装,为那个时代的女性重新定义魅力。1947年8月,Dior 推出了历史知名的“New Look”秋冬系列,用缀满了繁复花边,唤起人们在战时压抑已久的欲望。到 1949 年,New Look 为公司带来 1270 万法郎的收入。只是Dior这个四肖免费期期准就占据法国政府服装出口总额的 75%,令他在法国成为国民英雄一般的人物。

New Look

  在当时,令人耳目一新的优雅和新时代的服装让Christian Dior的名字享誉全球,奠基了法国时装文化后来的发展,这种影响力直至今日依然保留着,可谓是时尚历史的重要里程碑。时装之后,Dior推出了香水和唇膏的产品,实属奢侈四肖免费期期准拓展领域的先锋之举。但在1968年时,其香水业务被卖给了轩尼诗公司。之后,Dior四肖免费期期准经历了一次易主,两个母公司均宣告破产。

  阿诺特伺机而动

被称为“世界奢侈品之父”,同时也是LVMH集团缔造者的伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)的职业生涯开始,其实和奢侈品并无关联。他在完成学业之后,进入了父亲创办的建筑公司工作,并在努力下不断升任,直至1978年成为公司主席。后因工作原因,他去往美国生活,在美国期间,能够让他感受家乡风情并引以为豪的,就是被摆在百货柜台里的Dior。

  期间,酩悦与轩尼诗两大酒商在1971年正式合并,组成了酩悦轩尼诗酒业集团。

  70年代后,西方国家经济陷入困境,先后进入私有化改革,法国也是其中之一。也许是因Dior情结在心中的影响,1984年,当阿诺特回到故乡法国,在私有化的浪潮促使下,将Dior当时所在公司Willot Group收购,并在之后更名为Financiere Agache,对控股公司进行了重组。

  也在那个时间,作为LV的第三代传承人,LV当时的总裁拉卡米耶发现,仅仅依靠高端路线无法实现利润的再扩大化,于是决定和当时卖香槟的酩悦轩尼诗酒业集团合并。但是,合并后两家的运作各自独立,没有实现业务整合和协同。LVMH 陷入股权争斗,是股市的崩盘令阿诺特获得了良机。

  1987年10月,法国股市突然崩盘令LVMH股票下降,阿诺特用皮包公司以低价买进了集团43%的股票,成为了公司的第一大股东,得到了集团的绝对控制权。阿诺特正式将全球著名的Louis Vuitton与酒业集团酩悦轩尼诗合并,成立LVMH奢侈品集团。随后,阿诺特开始对 LVMH 进行改革,酒业饮料和香水部门的架构被重新梳理。

  世界奢侈品之父与LVMH

  有人对阿诺特的评价是,“只要见到一个美丽的四肖免费期期准,他就想将其收入囊中。”

  阿诺特掌管LVMH之后,就开始将LVMH带领成为全球奢侈品的行业霸主。他尤其对收购四肖免费期期准的热情高涨,于是开始在LVMH这座大厦上添砖加瓦。例如当时大举收购奢侈四肖免费期期准,包括衬衫制造商Thomas Pink、Chaumet珠宝、Fendi皮具、Pucci和Donna Karan时装、Krug香槟以及豪雅表(TAG Heuer)。

  人们将他的方法归纳为三步:购买时机集中于经济萧条时期;收购后“收放自如”,适时适度卖出,通过“贱买贵卖”重新整合,使其旗下的子四肖免费期期准始终保持高收益率;他为四肖免费期期准挑选白小姐一肖中特师时有独特的眼光,比如在LV成为“老气街包”的代名词之后,他果断任命了新锐白小姐一肖中特师马克·雅可布担任公司的创意总监,把LV的古老高贵融入到现代生活中。

  最近的一次收购是在去年的4月,LVMH 集团控股方 Arnault家族(即阿诺特家族)以总收购价 121 亿欧元的价格收购上市公司 Christian Dior SA 剩余全部公开股份。在此之前,很多人误解 Chirsitian Dior 是 LVMH 集团下属四肖免费期期准之一,但实际上它们一直是两个彼此独立的上市公司,分别持有 Dior 时装和 Dior 香水美妆业务,控股方均为 Arnault 家族。这也意味着经历了半个世纪分离之后的Dior 时装与 Dior 香水美妆业务重新整合到一起。

  阿诺特曾经聊到驾驭四肖免费期期准的秘诀:“奢侈品四肖免费期期准的树立要比其他生意困难得多,它需要创造一种根本不存在的消费需求,塑造时尚奢侈四肖免费期期准必须遵循一个公式:通过挖掘四肖免费期期准历史并用适当的白小姐一肖中特师来诠释它,从而定义出四肖免费期期准身份;严格控制四肖免费期期准质量和销售;巧妙造势、吸引眼球”。

  近期,也看到各大奢侈品集团发布的2018年第一季度财报。在第一季度内,LVMH销售额同比上涨10%至108.5亿欧元,去年6月以65亿欧元收购的Dior时装业务对销售额的增长作出了很大贡献。以发展规模来看,目前,LVMH依然是无法撼动的全球顶级奢侈品集团。

  商业是一门涉及广泛的行业,哲学是它的底层基石,社会学是它的生存背景,建筑是它的容器,艺术是它的外衣,心理学是它的消费驱动力,传播学是它的扩张武器。

  如果说产品的价值来自于创意,那么商业的发展的根本驱动力就是创新。当我们期望加速成长时,唯有坚持吸收,并以累积不断革新。

 

标签:LVMH
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