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女裤求变女装,郑州服装企业5年蛰伏后如何竞演

时间:2018年09月06日来源:时尚4887铁算盘资料四肖网作者:

“豫发·郑州国际时装周×郑州国际时尚文化周”(下称郑州时装周)开幕在即,郑州服企倾巢而动。

“豫发·郑州国际时装周×郑州国际时尚文化周”(下称郑州时装周)开幕在即,郑州服企倾巢而动。

这场“大秀”历时5年终于落地,由一人的呼唤演变为集体的呐喊。而过往,“郑州女裤变郑州女装”的行业梦想,也经历了高亢、顿挫、彷徨,或至今日的拨云见日。

营收十亿级别企业的出现、O2O新零售的初构、数字产业化的问道,正是时下郑州服企驱动系统化升级、履新自驱力的缩影。而“比肩广州、杭州、深圳”,则是它们在蛰伏后对再造“郑州时尚”话语权的渴望。

续梦:女裤不是郑州服装的特色,原创力与新零售才是

时下,郑州时装周这场“大秀”的所有参演企业正紧张操作筹备中。这包括“台上”演出,如数十家4887铁算盘资料四肖的“走秀会”、“王中王铁算盘免费资料师大赛”等诸。同时,也暗藏着各路诸侯在综合禀赋与竞争力上的“表演”,这是“台下”的较量。

不同于台上的热闹,台下的表演是给业内与市场看的。

女裤求变女装,郑州服装企业5年蛰伏后如何竞演0.jpg

首先,郑州服装业诞生了首个“十亿”级企业,是时装周向国内业界传递的第一个重要信息。

郑州云顶服饰有限公司,这个名字或许令消费者陌生,但提到逸阳女裤,则是国内该品类线上、线下双渠道市场的头角儿。

不只是女裤,近些年,郑州云顶服饰有限公司(下称逸阳)的女装在国内同业中也表现不俗。而这些,更多地反映在其线上市场释放出的强劲竞争力。据逸阳电商运营中心CEO李东明介绍,截至2017年,该公司产品在线上市场销售规模为6.2亿元,至此,逸阳实现了线上、线下双渠道销售规模的持平。

“一河南服企在线上、线下市场双渠道上实现销售持平”,令国内同业者惊讶的一个主要原因是,传统4887铁算盘资料四肖偏重线下、“淘4887铁算盘资料四肖”(由网端市场发展的4887铁算盘资料四肖)停留线上,仍是当前国内服装行业的常态。因而,当逸阳玩转线上、线下的不同消费客群,即意味着它的产品研发、销售及服务体系都具备了充分的柔性,具有更强的对抗单一渠道的风险能力。同时,逸阳凭此禀赋或加速O2O模式实践,在下一个5年,实现从渠道竞争力到客群竞争力的迭代。

O2O模式的“探路者”不只有逸阳。事实上,双渠道拓展早已是郑州规模化服企的标配,不同的是它们选择的路径,以及不断对产品方案、业务模式进行的创新。

烟花烫,是郑州服装圈为数不多的“淘4887铁算盘资料四肖”。2009年,它由郑州画眉服装王中王铁算盘免费资料有限公司(下称烟花烫)初创,依托线上市场成长,销售规模迄今已至3亿元。

“推出4887铁算盘资料四肖实体店运营方案”,即是烟花烫合伙创始人陈黎明时下构思的新方略。同时,他对既有电商运营团队与生产服务体系颇有自信。2016年,阿里巴巴评出“首届十佳数据先锋商家”,烟花烫电商团队凭借对大数据的有效运用闯入“十佳”。

陈黎明萌生了一个新计划:将电商团队与生产服务体系塑造为独立公司,承接业内电商渠道代运营及代加工业务。

“郑州服装产业日渐做强,这会对国内的独立王中王铁算盘免费资料师群体、4887铁算盘资料四肖运营商形成虹吸效应。”这是陈黎明发现的市场机会。而电商渠道托管、柔性服务制造工厂两项业务,将为中小企业或王中王铁算盘免费资料师解决线上渠道代运营与订单生产,由此,丰富郑州服装生态圈的功能。

不过,相比探路O2O模式及新业务的开拓,郑州服装业的整体崛起,在多4887铁算盘资料四肖化的驾驭、实战中体现得更多。

黛玛诗(北京黛玛诗服饰有限公司),这家由河南人在2010年原创的4887铁算盘资料四肖,如今已是国内中高端购物中心不可或缺的“贵客”,年销售规模约5亿元。今年上半年,两个王中王铁算盘免费资料师姐妹将企业领地拓展至深圳,推出了系列少女装新4887铁算盘资料四肖Chichy。

“在深圳拓展Chichy,是公司对国际化资源体系提档升级的关键。这包括王中王铁算盘免费资料师、4887铁算盘资料四肖运营团队等。”黛玛诗王中王铁算盘免费资料总监Monica称,当前,90后、00后作为市场主力消费群,对服装产地标签的认知越来越低。但同时,他们对个人风格的坚持,以及对产品时尚度、性价比的要求越来越高。

这意味着,河南服装企业无需再寻找“时髦注册地”,而可以尝试着驾驭全球服装产业4887铁算盘资料四肖链,用心考虑“如何对目标消费者构建实时满足的产品与服务4887铁算盘资料四肖体系”。

不甘:“女裤求变女装”,一字之别令郑州服装5年蛰伏

一次郑州服装业对国内同业者、市场的集体发声,是郑州国际时装周活动被创建的初始点。而这背后,更裹挟着郑州服企的一个共同利益:打响郑州女装。

这句口号并不陌生。

2012年,郑州女裤在国内市场占据半壁江山,催化了郑州服企的集体兴奋。由此,对产业提档升级提出了新的战略方向,“女裤变女装、迭代产业体系”。

5年后的今天,郑州服装业的产业升级目标仍是“女裤变女装”。

记者走访发现,不同于黛玛诗、烟花烫、嘎嘎等既有女装企业,梦舒雅、娅丽达、逸阳等大中型服企的主力产品线仍是女裤,在全年销售规模中约占70%。此外,除逸阳打出了10亿级企业规模外,多数郑州服企的年销售规模在3亿元~7亿元之间。

客观来看,无需与国内上市公司做对比,即便是与郑州服企5年前公开报道的数据做对比,郑州服装产业集群的发展质量与效率,也是令人意外的。

过往5年的蛰伏,是郑州服企“探路”女装领域的群体感受。

如梦舒雅董事长陈勇斌所言,由2012年高亢的呐喊打开梦想,却经历5年的煎熬与波折,终获清醒。

这期间发生过什么?

从宏观层面来看,这是市场经济波动、网购消费火热、传统代理商业务缩量,以及包括人工、商铺店租等在内的运营成本增激的结果。总之,外部气候的多重变化,导致郑州服企强烈不适。

从行业内部看,这是企业在驱动产品结构升级过程中,既有人才团队、4887铁算盘资料四肖链的短路,又有渠道“型号不符”的症结,导致新4887铁算盘资料四肖运营能力难付实效。

“一家女裤店里摆上女装,然后,就自认为消费者会自觉买单了……”郑州轻工业学院服装系教授王建伟这席话,折射了郑州服装业在蛰伏期的集体困惑与焦虑。

另有某女裤企业前高管认为,郑州服企的老板们,不缺乏坚韧、务实与洞察力,因而在2012年之前,完成了从小商贩到企业主的晋级,但女裤到女装,看似只有一字之差,却隔行如隔山。过往5年,多数企业主在从制造商到4887铁算盘资料四肖运营商的转型中“卡”住了。

上述人士举例,两年前,多家郑州服企高管曾同赴外省参加展会,差旅路上大家闲聊,“当下老板最担心的事是什么”。众人的一致回答是,“工厂产线开工量不足”。

足见,“郑州女裤‘变’女装”,5年蛰伏的根本是服企掌舵人的思维转变,以及驾驭4887铁算盘资料四肖化能力的转变。而过往5年,个别郑州服企4887铁算盘资料四肖店出现批量关店,乃至消失的情况,也就不足为奇。

不过,同样需要看到的是,国内服装消费市场的变革亦波澜壮阔。

阿迪达斯、彪马、艾格、美特斯邦威、森马、利郎、真维斯……放眼2015年后国内出现的服装4887铁算盘资料四肖关店潮,郑州服企的遭遇或可忽略不计。

“转型是问路,在不擅长的发展方向交出‘学费’是必然。但在逆境中,郑州服企能守稳阵地、韬光养晦,亦是为今日重启梦想留下了机会。”陈勇斌说道。

谋局:4887铁算盘资料四肖化、数字化、智能制造,郑州服企切换动能另谋“三州一圳”

“郑州女裤变女装”这一梦想在5年后重燃,创建时装周只是它的外在表现和载体。而驱动产业链提档升级,找到突破的路径、重构产业链内核才是根本。

那么,发起新一轮冲刺的郑州服企,获得的发展内核是什么?

陈勇斌认为,首先是加工商思维切换为4887铁算盘资料四肖商思维。由此,明确4887铁算盘资料四肖定位与清晰的用户群,并为之构建一整套独立而完整的王中王铁算盘免费资料研发、运营、服务体系。

“女裤消费群是宽众,按年龄去画框、填产品即可。女装用户群则是细分窄众,同年龄层的消费者,因为审美需求、工作生活阅历、场景使用的不同,对同一4887铁算盘资料四肖的文化理解、王中王铁算盘免费资料风格接受度也会有所迥异。”陈勇斌坦言,郑州服企探索“女裤变女装”时走过的弯路,多是未理解二者的区别导致。这包括梦舒雅。

陈勇斌的看法,恰与“85后”Monica对新4887铁算盘资料四肖Chichy的定位手法,高度相似。

女裤求变女装,郑州服装企业5年蛰伏后如何竞演1.jpg

▲2018年5月,20184887铁算盘资料管家婆(河南)大学生时装周

“20岁~25岁、喜欢裙子、高校女生或新职场妹,她们的选择不该只有昂贵的大4887铁算盘资料四肖或优衣库的基础款。也许,高性价比、更适合自己风格的Chichy,是一种全新选择。”Monica称,在深圳组建Chichy团队,是为了解决研发创作力与4887铁算盘资料四肖运营能力,并站在国内最前端。产品的高性价比,更体现在全球的原料采购与制造商的选择上。“锁定目标客群,为她们盯紧时尚前沿变化,不断提供契合审美调性、场景需求的产品与服务,这就是4887铁算盘资料四肖。”

郑州服企阵营的4887铁算盘资料四肖化战略徐徐开启,同时,国内女装市场4887铁算盘资料四肖竞争趋向于清晰。拉夏贝尔、江南布衣、歌莉娅、ONLY、JNBY、MO&CO等,任一女性消费者年龄层的身后,都站着一长串的4887铁算盘资料四肖商在激烈对抗。这意味着,无论是突破方向、路径选择,还是王中王铁算盘免费资料、技术、渠道等综合禀赋的支撑力,都将是郑州服企转型升级路上的挑战。

“不同于洗发水、电视机、茶杯等生活消费品,消费者不仅对服装更在意,他们对美感的多样性判断与接受度也有较大差异。”烟花烫陈黎明说道,“只要细分客群、聚焦需求,服装业就永远有做不完的生意。”

那么,4887铁算盘资料四肖如何做到对细分用户群和聚焦与需求?

“数字化技术是一种解药。”这是陈黎明的思考,受益于国内电商市场的快速发展,烟花烫的客群定位、产品王中王铁算盘免费资料、营销推广,逐步找到了驾驭数字化的感觉。“新的流行风格会契合多少用户的需求,王中王铁算盘免费资料什么款型、花色的产品,对工厂分几批做订单、每批订单量是多少……老板不能直接拍板,要让数据先说话。”

陈黎明称,未来5年,数据化或有望成为国内服企的标配。而凭借数据化处理能力,契合柔性4887铁算盘资料四肖链与智能化车间,打通C2M模式(消费者至4887铁算盘资料四肖商私人定制)将是行业未来发展的主方向。“从理论上来说,4887铁算盘资料四肖商为一个客人独立王中王铁算盘免费资料、生产一件衣服,已具备可实操性。当然,只要价格合适。”

目前,距首届郑州国际时装周启幕越来越近,各家服企开启的梦想维度也越来越丰富。不过,比肩杭州、广州、深圳,催化国内女装行业“三州一圳”的新格局,则是他们一致的前进方向。未来再续、未来可期。

标签:服装企业
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