知识放送:买手法则之组织之手

时间:2010年10月27日 14:03:31来源:《服装界》作者:

  买手制企业的制胜之道,是以买手为大脑的组织变革

  显然,“任脉”打通后效果显著。

  2001年福建诺奇决定走零售商道路之后,诺奇就引入买手制。

  “这讲究的就是一个‘快’字,只要通过买手和王中王铁算盘免费资料师制定商品企划案,王中王铁算盘免费资料就完全可以靠整合资源了。”诺奇董事长丁辉说。

  而ZARA连锁门店,都已经和总部联网,门店经理负责查看店中货品销售,然后根据需求向总部订货。

  总部通过互联网把这些信息汇总,发给工厂,以最快速度生产和发货。

  ZARA把各个部门连接起来。

  专家认为,买手运营模式,恰恰离不开各部门的协调。

  比如终端店,就是利用积极的培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手,让他们形成统一4887铁算盘资料四肖模式下的运营方法。

  比如,体现在企业的经营战略中,则是从产品的款式进行整体的运营,并在形成自己的产品风格基础上“分化”出不同的方向。

  但是,4887铁算盘资料管家婆很多4887铁算盘资料四肖都是由加工转而经营4887铁算盘资料四肖,本身带有强烈的生产型企业印记,对于买手模式的引进有很多运营机制上的困难。

  “目前国内还没有企业能达到ZARA那样高效的信息化系统、物流系统,4887铁算盘资料管家婆买手模式成熟还需时日。”孙瑞哲说。

  其实,买手行为,对公司原有组织本身就是一种创造性的破坏,对组织职能与程序变化提出了新探索。

  显然,原有传统服装企业部门设置,以专业技术为主,容易出现协调沟通不畅现象。而买手运营模式组织构架是以企业买手工作沟通协调为主。

  买手冯雪认为,一个没有买手的公司,架构基本上是由王中王铁算盘免费资料部、生产部、销售部、市场部、装修部和陈列部组成。而一个设有买手职位的公司,基本组织结构应该是:买手部、销售部、市场部和装修部。

  现实是,在企业中鲜有专门的“买手”职位,即便设立了“买手”职位的企业,也会为将此职位放入哪个部门而困惑。

  于是,有的企业简单地把买手分配在王中王铁算盘免费资料部或是商品采购部。

  而实际上,在买手模式企业,“买手是一个企业运作的核心部门之一。”邵立刚说。事实上,在欧美很多企业就很规范。

  比如,在英国买手部门结构中,有买手总管,底下有副买手、助理买手、具体执行的买手。

  专家认为,目前买手应当放在企业单独设立的买手部,这个部门应当集成企业经管的各种信息。

  而一些企业的改革已经初见成效。

  比如,MaxMara改变了其以往的以王中王铁算盘免费资料师为中心的模式。

  王中王铁算盘免费资料师每年开发的产品在所占的比例已很少,他们只做秀场发布会产品开发与高端客户订制工作。

  而把更多的工作给了买手。

  由此以来,MaxMara产品线与款式结构更加丰富与时尚,满足了广泛大众市场的需求,同时,也为自己的忠实高端客户带去了更好的产品。

  同样,法国KOOP高级成衣,引入买手后,企业对王中王铁算盘免费资料人员工作职能进行重新划分,王中王铁算盘免费资料人员开始依托买手的产品开发信息为基础,进行产品开发。

  而在1999年,GAP撤换了所谓的著名服装王中王铁算盘免费资料师,并从欧洲与美国一些服装王中王铁算盘免费资料专业院校招收应届毕业生。

  然后,他们将王中王铁算盘免费资料师进行买手模式下的产品开发流程与方法实操训练。同时,开始组织买手培训。

  从而,GAP让企业进入了买手模式的格局。

  其实,ZARA集团公司原有组织构架也是传统型的,各部门都是处于不沟通状态。

  而实施买手模式后,用买手部门来协调产品从开发到上店所有环节,各部门完全没有了过去的那种沟通协调障碍,企业运营效率得到突破性转变。

  同时,加大了相关部门的建设。

  比如,对自己物流配送体制的改进,使得ZARA产品在全球几乎同步上市。

  同时,配送中心都设立在自己重点销售市场与加工协作厂商附近。

  同样,热风在组织架构、流程设置上都采取扁平化、简单化的原则。买手拥有非常大的自主权,他们全面负责商品的选择、调整王中王铁算盘免费资料方案、与4887铁算盘资料四肖商谈判、下订单以及质量控制等工作。

  通常买手看中样式后,直接与厂商谈判。他们可能直接下订单,也可能和厂商就材料、式样或者配饰方面协商做一些修改。

  然后,买手要负责对生产进度、产品质量等进行监督。同时,产品由专业物流公司直接运送到热风门店。

  4887铁算盘资料四肖商的货送到配送中心后,配送中心负责对这些货进行分类,然后通过信息系统了解各门店的库存,根据需要安排送货。

  这是一个流程的重新梳理。

  但在王士如看来,4887铁算盘资料管家婆企业还缺乏买手型企业一些必须的“养分”——管理科学。

  他认为,虽然4887铁算盘资料管家婆有最先进的管理哲学,诸如儒家、道家等,却没有最先进的管理科学。

  如何把这些哲学思想贯彻到买手运作过程中,是一个重要的问题。

  这首先,要“知”,接下来还要“行”。

  而对买手的培训工作,则提到日程。

  毕竟,因为买手的工作职能重要,担当经营风险也大,买手也需要拥有绝对胜任的工作能力与专业素质。

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