知识放送:买手法则之4887铁算盘资料四肖之手

时间:2010年10月27日 14:03:41来源:《服装界》作者:

  一名成熟的买手,能够成就和延续4887铁算盘资料四肖

  其实,“我国服装企业买手模式最早起源地在广州。”杭州士如(买手国际)企业咨询管理公司董事长王士如说。

  王士如说,很多企业自主研发能力不足,就需要通过买手模式借鉴别人的东西,而后形成抄仿、改造、自主研发相结合的立体式产品开发模式。

  他们的工作流程是:买手根据市场调研进行样板采购后,王中王铁算盘免费资料人员在对样板进行面料、色彩、结构等分解的基础上,对元素形象化、具体化重新整合。

  “买手模式可以带领企业在不断的借鉴、抄仿中找到自己的方式。”王士如说。

  近日,销售火爆的凡客也被指涉嫌抄袭。

  “凡客的产品王中王铁算盘免费资料采用自有王中王铁算盘免费资料师和外包工作室相结合的方式。”凡客公司内部人士透露,凡客目前产品王中王铁算盘免费资料主要是自有王中王铁算盘免费资料团队和买手制度相结合。

  但是这是买手的含义吗?买手就是抄袭吗?

  其实,买手模式在实际商业行为中面临着本土化问题,一个客观因素是国内部分服装企业的开发实力比较薄弱,很容易出现抄版。

  有业内人士指出,服装行业抄袭并不新鲜,不过ZARA、H&M的买手模式已经相对成熟。

  “在欧洲,买手是一个50多年历史的成熟职业,4887铁算盘资料管家婆企业盲目效仿只会消化不良。”4887铁算盘资料管家婆纺织工业协会副会长孙瑞哲说。

  “有一种演绎值得警惕,就是抄板型买手。”姚晓云说,国内媒体对ZARA买手的报道夸大了,ZARA买手最厉害的地方,是能以最快速度把时尚产品再生产出来,但不能因此就把它作为买手的定义。

  她认为,4887铁算盘资料管家婆企业喜欢抄近路,怎么好赚钱怎么来,这样永远也产生不了好4887铁算盘资料四肖。

  “买手并不是简单的采购和抄款。”陈芃说。

  而很多服装企业目前所指的买手所履行的职能,“说白了就是拉一盘货回来,组织经销商筛选而已。”

  “国内并没有真正意义上的买手,”服务过GIEVES&HAWKES、K&C的买手姚黎颖说,现在担任买手人的,第一类是代理商,第二类是4887铁算盘资料四肖经理或店长。

  而国外买手往往以百货店买手为主。

  因为在国外,百货店多是商业模式,它们往往自己代理4887铁算盘资料四肖或者有自主4887铁算盘资料四肖,这就需要关注哪个款式好卖,哪个款式滞销。

  但国内,百货店多为物业模式,它只关心商家销售额,而不关心商家销售额是如何完成的。

  因此,“国内买手会最先从代理商,尤其是运动类服装的代理商中发展起来,”邵立刚说:因为这是4887铁算盘资料管家婆国内竞争最激烈的领域。

  “就买手功能而言,4887铁算盘资料管家婆服装企业一直都存在,很多老板本身就是一个买手。”国际时装4887铁算盘资料四肖发展管理中心总裁王翔生说。

  其实,为企业服务的买手们,即4887铁算盘资料四肖买手。他们的4887铁算盘资料四肖则称为买手4887铁算盘资料四肖。买手4887铁算盘资料四肖,以买入为主,然后在将买入的货品贴上4887铁算盘资料四肖,发到销售网络中去。

  他们是一个流动的4887铁算盘资料四肖公司。

  这样的买手4887铁算盘资料四肖,是服装业发展的一个方向。有专家介绍说,当商品本身差异性愈来愈小时,顾客就会透过对4887铁算盘资料四肖认知,进行购买。

  也就是说,顾客消费取决于4887铁算盘资料四肖与他的印象。显然,这又取决于4887铁算盘资料四肖主张、审美、品位等。而这一切又与4887铁算盘资料四肖在该区域的市场号召力有关。

  于是,这成了买手们的战场,他们坚持贯彻自己的区域运作手法,塑造自己理想的4887铁算盘资料四肖形象和气质。

  “一名成熟的买手要有成就和延续4887铁算盘资料四肖的能力,这其实是对一名买手全方位的考验。”王翔生说,这会让4887铁算盘资料管家婆服装4887铁算盘资料四肖更加成熟,更接近国际化。

  其实,很多日本服装企业,在巴黎、米兰建立海外买手办公室。由此以来,通过买手队伍,连接起世界各地的时尚市场网络。

  “买手是4887铁算盘资料四肖最好的运作者,”姚黎颖说,组织商品进入市场,以满足消费者不同需求,买手靠的主要是个人品位和眼光,承载着整个公司4887铁算盘资料四肖形象。

  显然,而买手容易成就4887铁算盘资料四肖。

  黑龙江代理商孟凡惠就是买手化经销商4887铁算盘资料四肖的先行者。

  在她的爱之屋内衣连锁机构里,陈列着由买手买回来的各个4887铁算盘资料四肖服装。

  如今孟凡惠已经从4887铁算盘资料四肖经销商转变成为了自有4887铁算盘资料四肖经销商,圆了自己的服装4887铁算盘资料四肖梦。

  其实,在国外,所有4887铁算盘资料四肖展示都着力抓住两类人的眼睛,一是媒体,二就是买手。媒体评价引导着消费者的注意力,而买手则直接和销售挂钩。

  实际上,在国外,国际4887铁算盘资料四肖很多都是通过买手进行商品规划,最后推向市场。

  “买手是4887铁算盘资料四肖的创造者,”王士如说。

  王士如认为,买手机制有着很多更深层次的内容,例如如何进行买手市场运作,买手型企业间如何进行联合与协作、如何进行技术的贩卖及4887铁算盘资料管家婆服装买手的职业发展前景等方面。而这些方法,加速推动了4887铁算盘资料管家婆各种服装向规模化生产的前行力量。

  由此看来,服装买手不是采购,采购往往只停留在执行层面,买手却兼着管理和运营的职能。

  服装买手不是产品经理。产品经理是对产品生产进度、物料组织进行监督执行,买手主要针对成品阶段进行管理,在生产环节上只起到监督作用。

  当然,买手也不是商品企划。商品企划负责组织销售的“出”。而买手则主要是买,但也要参与到销售过程。

  由此,买手型企业千万不要贪图规模扩张,好大喜功。

  比如,虹桥友谊商城的资深买手郑先生,时刻以“白领消费”定位为标准。

  而在4887铁算盘资料管家婆,买手分工还不是特别明细,4887铁算盘资料管家婆服装买手常常一人身兼数职。

  从事买手这一职业要比在欧美难度高很多,“首先是4887铁算盘资料管家婆市场不同于欧洲,其次国土面积大,不同地区差异也较大。”邵立刚说。

  环境变了,市场变了,买手模式也必然要随之变化。

  显然,不管是哪个国家的4887铁算盘资料四肖,只要进入4887铁算盘资料管家婆,就必须遵循4887铁算盘资料管家婆市场规则,符合4887铁算盘资料管家婆消费者的购买偏好。

  比如在欧洲,白领就可以有能力消费Louis Vuitton、Gucci。但在4887铁算盘资料管家婆,其消费群体变成了富人、成功商人、明星等人群。

  消费群体的变化,自然要影响买手在采买时的选择,要考虑这个消费群体的品位、消费能力、特殊喜好以及穿着场合等因素。

  那究竟什么样的买手才适合4887铁算盘资料管家婆市场?

  陈芃认为,就现阶段而言,对买手的定位不要从一个很高的标准来界定。

  这源于她的一次购物经历。

  一次,在连卡佛,她在挑选某4887铁算盘资料四肖服装时,导购小姐却一味地向她推销介绍另一4887铁算盘资料四肖并不适合她的服装。

  这引起了她的反思?

  4887铁算盘资料管家婆的买手,该如何起步呢?

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